品牌想做營(yíng)銷，必須懂直播
目前，大量平臺(tái)基本都打造了直播功能，吸引了不少流量，或多或少都達(dá)成了各自的轉(zhuǎn)化目的。而在直播吸引并活躍流量的情況下，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，它自然也是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與渠道。
如果說(shuō)2019年李佳琦的破圈走紅，讓直播走進(jìn)了大眾視野中，那么2020年初的疫情，徹底讓直播成為了全民級(jí)娛樂(lè)形式。根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，“直播”一詞的搜索指數(shù)在1月中旬過(guò)后明顯增高，甚至超過(guò)上一年“雙十一”時(shí)期的水平。
“直播”一詞的百度指數(shù)
2020年，品牌營(yíng)銷必須懂直播
在直播的走紅過(guò)程中，對(duì)于平臺(tái)而言，直播開(kāi)始成為了產(chǎn)品的底層能力，除了傳統(tǒng)的淘寶直播、抖音、快手外，京東、拼多多、B站都開(kāi)放了直播功能，而小紅書(shū)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)則早已在直播領(lǐng)域做過(guò)諸多嘗試，甚至QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)這類音樂(lè)類產(chǎn)品也正發(fā)力直播。
而對(duì)于品牌方而言，直播已經(jīng)成為當(dāng)今媒介環(huán)境中必須被認(rèn)真考慮的一種傳播手段，事實(shí)上，也有大量的品牌通過(guò)直播的方式實(shí)現(xiàn)了疫情期間的快速增長(zhǎng)。
根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，溜溜梅通過(guò)直播營(yíng)銷逆勢(shì)同比增長(zhǎng)264%，夢(mèng)潔家紡天貓店銷量同比提升11%，中糧福臨門每天通過(guò)淘系直播等活動(dòng)收獲9000名新客……
品牌營(yíng)銷的一大原則就是，用戶在哪里，營(yíng)銷就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里；今天，我們可以說(shuō)：2020年品牌想做營(yíng)銷，必須懂直播。
除了已經(jīng)通過(guò)疫情進(jìn)行過(guò)全民、全產(chǎn)業(yè)鏈的用戶教育外，直播營(yíng)銷目前還有兩大優(yōu)勢(shì)：
一方面，目前，直播是在產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化上的效率目前相對(duì)較高的一種方式。也就是說(shuō)，直播的帶貨能力更強(qiáng)。直播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式刺激用戶在觀看過(guò)程中直接購(gòu)買，通常情況下，大體量的主播能夠?yàn)橛脩臬@取更大的商品優(yōu)惠力度，用戶也便更容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。
另一方面，盡管直播已經(jīng)被全民網(wǎng)友所熟知，但對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，直播營(yíng)銷依舊處于一個(gè)早期階段。目前直播所涉及的商品品類，大多還局限在美妝百貨這類女性產(chǎn)品，和珠寶玉石這類非標(biāo)品，迅速反應(yīng)并率先采取直播營(yíng)銷的品牌，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的行業(yè)紅利。
但在目前，市場(chǎng)上的企業(yè)直播營(yíng)銷也普遍存在粗糙、不規(guī)范的問(wèn)題。時(shí)趣華南區(qū)總經(jīng)理Alex指出：“企業(yè)直播營(yíng)銷中普遍存在內(nèi)容乏味、時(shí)間太趕、無(wú)持續(xù)性、低品質(zhì)感四大痛點(diǎn)”。直播是企業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，未來(lái)企業(yè)直播的頻次可能會(huì)達(dá)到一年上百場(chǎng)的強(qiáng)度，如何進(jìn)行直播營(yíng)銷，將是企業(yè)目前需要補(bǔ)的一門課。
