武漢品牌營銷：東方雨虹“平臺+創(chuàng)客計劃”與“曙光計劃”助力創(chuàng)業(yè)者年產值千萬

一、 “平臺+創(chuàng)客計劃”：構建共生共贏的商業(yè)生態(tài)

東方雨虹的“平臺+創(chuàng)客計劃”是其核心的經營模式之一，旨在通過構建一個強大的賦能平臺，吸引并支持大量創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)客）共同發(fā)展，從而實現(xiàn)品牌、渠道和業(yè)務的指數(shù)級增長。

1. 核心理念與模式基礎
該計劃圍繞“共識、共建、共享、共贏”的核心理念，旨在構建一個共生共榮的組織體系。東方雨虹堅信，真正的成功并非獨善其身，而是兼濟天下。通過構建利益共享、風險共擔的生態(tài)體系，為每一個參與其中的組織與個人提供堅實的庇護與源源不斷的發(fā)展動力。自該模式實施以來，已成功吸引數(shù)千名合伙人加入，充分激發(fā)了合伙人的主觀能動性，促使他們在各自區(qū)域積極推廣標準化施工，進而顯著推動了工程渠道收入的持續(xù)增長，并大幅提升了東方雨虹在地方市場的品牌影響力。

2. 計劃的具體賦能體系
該計劃為創(chuàng)業(yè)者開辟了一條低門檻、低風險的創(chuàng)業(yè)之路。東方雨虹作為平臺方，為創(chuàng)客提供不限于品牌、技術、產品、保險、互聯(lián)網(wǎng)在內的全方位保障，以此培育核心競爭優(yōu)勢。例如，其旗下的“雨虹到家服務平臺”依托東方雨虹強大的品牌號召力，以及成熟的產品和技術服務能力，為創(chuàng)業(yè)者（尤其是備受關注的退役軍人群體）搭建了一個集學習、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)功能于一體的服務平臺。這一舉措獲得了金融機構的認可，其中，中國農業(yè)銀行為此提供了不低于50億元的意向授信額度，以助力相關創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目。

3. 數(shù)字化賦能與生態(tài)進化
隨著規(guī)模擴大，東方雨虹持續(xù)升級其賦能工具。東方雨虹的“虹哥匯”工長平臺自推出以來，通過不斷的技術迭代和功能升級，現(xiàn)已成功升級至2.0版本。該平臺利用數(shù)字化手段深度賦能產業(yè)鏈中的關鍵角色——工長，通過引入技能認證和勛章體系等激勵機制，有效激發(fā)了工長們成為品牌傳播的活躍節(jié)點。該平臺在粉絲86萬人，日均穩(wěn)定新增數(shù)千人。此外，平臺還通過將會員活躍度與材料采購等業(yè)務場景深度綁定，進一步提升了業(yè)務效率和用戶參與度。更重要的是，平臺建立了“工長帶單－門店開單”的數(shù)字化協(xié)同機制，使施工中的需求能實時轉化為經銷商訂單，形成了從服務到銷售的閉環(huán)，直接拉動了門店開單量的增長。這一實踐表明，“平臺+創(chuàng)客”模式已從簡單的資源支持，進化到用數(shù)字化工具重構渠道價值分配、串聯(lián)生態(tài)各方利益的深度協(xié)同階段。

二、 “曙光計劃”：深耕縣域市場的系統(tǒng)性賦能工程

“曙光計劃”乃東方雨虹專為縣域市場合作伙伴量身打造的系統(tǒng)性賦能與增長計劃。其核心目標在于助力縣域合作伙伴突破經營桎梏，完成從傳統(tǒng)“夫妻店”到現(xiàn)代化“綜合服務商”的華麗轉身。

1. 計劃的戰(zhàn)略定位與演進
面對行業(yè)存量競爭態(tài)勢，東方雨虹將縣域市場視作未來競爭的核心戰(zhàn)場，提出“品牌下沉、渠道下沉、服務下沉”的三維下沉戰(zhàn)略，并作出“得縣城者得未來”的精準判斷。該計劃歷經多年發(fā)展，已從最初的試點探索邁向全國普及。其初衷是“通過公司先行投入，讓有夢想、有成功欲望但因為各種原因猶豫不決的合作伙伴，更有底氣和勇氣去挑戰(zhàn)更多的可能性”。助力數(shù)百戶合作伙伴實現(xiàn)了從百萬級到千萬級的業(yè)績突破。

2. 2026年計劃的升級重點
面對新的市場格局，2026年的“曙光計劃”全面升級，聚焦“全渠道、全品類、全方位”的發(fā)展目標。其核心轉變體現(xiàn)在三個方面：

從“資源輸血”邁向“能力造血”：不僅提供資源，更著重系統(tǒng)性地提升合作伙伴的經營能力。

從“單一支持”到“系統(tǒng)賦能”：提供涵蓋團隊建設、渠道拓展、物流保障等全方位、多維度的支持。

從“規(guī)模擴張”到“質量提升”：在追求規(guī)模擴張的同時，更加聚焦于經營質量的優(yōu)化與可持續(xù)發(fā)展。

3. 具體的賦能政策與支持體系
計劃通過推出八大專屬支持政策，并設置差異化發(fā)展賽道，以適配不同成長階段伙伴的需求。這些支持舉措旨在精準破解縣域伙伴在團隊、渠道、物流等方面的核心痛點。例如，早期政策便涵蓋助力合作伙伴實現(xiàn)“人、車、庫、網(wǎng)”配置的六大支持舉措，并提供以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為目標的“五大系統(tǒng)解決方案”等產品與技術支持。同時，公司借助數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)經營數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，強化結果導向與過程管控，確保資源精準向優(yōu)質伙伴傾斜。

4. 全域獲客與經營轉型
在營銷層面，2026年計劃將重點推進線上線下一體化的“全域獲客”布局。通過構建多平臺線上內容矩陣與線下精準觸達體系，達成“向上獲流（從線上平臺獲取流量）、向下滲透（向線下終端市場滲透）”的目標。這要求合作伙伴的經營思維從“運營渠道”轉變?yōu)椤懊嫦駽端”，從“銷售產品”躍升至“提供服務”。為此，東方雨虹高度重視專業(yè)化內容傳播，借助年度視頻項目等渠道，持續(xù)向經銷商、員工和消費者傳遞“專業(yè)”與“有溫度”的品牌形象，助力招商與業(yè)務拓展。

5. 合作伙伴的成功路徑
從眾多成功案例來看，參與“曙光計劃”并實現(xiàn)跨越式增長的合作伙伴普遍遵循了幾條核心路徑：首先是全品類拓展，從單一防水材料商轉型為涵蓋砂漿、瓷磚膠、涂料等的綜合建材服務商，以此打開新的增長空間。其次是深度信任與堅決執(zhí)行，即對公司的戰(zhàn)略和賦能政策抱有堅定信念，并嚴格執(zhí)行。最后是秉持長期主義，在縣域市場深耕需要“簡單的事情重復做，重復的事情堅持做”的耐心與定力。合作伙伴們普遍認為，該計劃既是轉型升級的壓力，也是動力，最終轉化為實實在在的發(fā)展紅利。

總結

品牌營銷公司信立浩達總結：東方雨虹的“平臺+創(chuàng)客計劃”與“曙光計劃”是其應對不同市場、連接不同生態(tài)伙伴的兩大核心戰(zhàn)略工具。

“平臺+創(chuàng)客計劃” 更側重于構建一個開放、共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，通過品牌、技術和數(shù)字化平臺賦能廣泛的創(chuàng)業(yè)者（包括工長、服務商等），激發(fā)網(wǎng)絡效應，鞏固渠道根基。

“曙光計劃” 則是一個聚焦下沉市場、深度捆綁渠道伙伴的系統(tǒng)性賦能工程，它通過資源前置、政策傾斜和系統(tǒng)化賦能，幫助縣域合作伙伴完成經營模式與能力的根本性蛻變，共同挖掘縣域市場的巨大潛力。

兩者相輔相成，共同構成了東方雨虹“廠商同心，其利斷金”渠道戰(zhàn)略的堅實雙翼。