信立品品牌定位108問：顯而易見有哪些基本法則？

任何事，有了方法，就好做。王陽明說，格物致知，就是用一個標準去判斷一件事物，就可以得到一個正確的認識。顯而易見是常識，一聽就會，一說就明，但依然還是有一些基本的方法去快速實現。

一、聽覺法則

文字內容要傳遞銷售信息，故作風雅或含糊不清的表達只會帶來麻煩。主題不但要簡單明白，而且聽上去也要朗朗上口，若能帶有節奏或押韻，將非常有助于記憶。品牌名，品類名，廣告語皆如此。而廣告畫面必須有助于理解廣告語，如果設計得太復雜，太唯美，反而會分散注意力。不利于品牌的傳播。如紅牛的廣告語：困了累了喝紅牛，畫面設計，金色的罐子，紅色的紅牛兩字。王老吉，紅色的罐子，黃色的大字，產品包裝設計，就是這么簡單。

二、分化法則

不斷地細分產品品類是提升專業度和領導地位的最好方法。美縫劑是一個小眾市場，如何幫助固優美在這個小眾市場中樹立領導品牌地位？我們為固優美美縫劑細分了品類：有衛生間美縫劑，防水！有廚房美縫劑，防油！有客廳用美縫劑，防脫！有餐廳用美縫劑，防臟！有陽臺用美縫劑，防塵！通過不用使用場景，不同使用功效的細分，幫助固優美品牌在美縫劑這個細分市場的賽道上，一騎絕塵。

三、認知法則

說到香水，全世界的人們都會想到法國香水，如果，我送一瓶香水你，告訴你，這瓶香水來自南非，我想，大部分的人都會覺得這香水的味道有點怪。同理德國汽車，意大利時裝，瑞士手表，這些都是認知，在消費者的心智中，認知無法改變。

思考：固優美美縫劑，國產不知名產品，如果要在市場上銷售成功，進入心智，就要靠搶占認知，在建材市場，國人對品質的認知是國外的產品好，對潔凈的認知，日本最干凈。因此，如何讓固優美在消費者心智中占據日本產品的認知，就是品牌成功的關鍵。

四、獨一法則

產品，廣告語，差異化概念，要獨一。小米是發燒手機，OPPO是拍照手機，VIVO是聽音樂手機，華為是愛國手機，蘋果是時尚手機。在手機這個品類中，相同的是產品質量，不同的是品牌獨一無二的價值主張。信立品在給黃孝蛋品做廣告定位時，能生雞寶寶的蛋。為了能讓廣告語占據消費者心智，我們在養雞場內增加了15%的公雞養殖，確保母雞下的蛋為受精蛋。僅這一項，給企業就增加了15%的成本，但產品品質和品牌價值卻上升了30%。

五、二元法則

地球上最高峰是珠穆朗瑪峰，第二高的山峰，沒人知道，今年東京奧運會，第一個拿到金牌的是楊倩，第二個是誰，記不清了。人們的大腦有限，每一個品類，只記得第一名，品牌，要有數一數二原則，如果不能做到數一數二，就要鎖定一個可以獲取利潤的細分市場。在這個細分的市場中，做到第一。

六、資源法則

中國有句古話，居高聲自遠。品牌的傳播，也需要占據高位，在中國，最高的品牌傳播平臺就是中央電視臺新聞聯播前的3分鐘，一則5秒的品牌廣告，按億計。品牌如果沒有資金支持，再好的概念也毫無價值，競爭是殘酷的，營銷是一場在潛在顧客心智中打響的戰爭，你需要錢進入心智，也需要錢讓自己能夠留在那里。

TO B型企業，技術型和商業型產品的營銷投入不夠多，因為潛在顧客量較少，媒介成本也較低，但是，技術型產品仍需要足夠的資金來制作宣傳手冊，進行銷售演講和參加展會。如這次我們參加的中國鋼結構和橋梁涂裝發展論壇暨采購大會，均為生產制造型企業，這樣的企業，營銷的投入，就是宣傳冊，現場路演，產品展示，宣傳片。在開展這些宣傳的同時，我們還幫助山虎涂料進行公眾號軟文傳播，圖文直播?？傊?，將能用的資源用好用足。讓品牌有足夠的展示平臺、展示空間、展示時間。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。